「販売学.com」主宰 藤沢文学 プロフィール
◆氏名：藤沢 文学(ふじさわ ふみさと)
株式会社オフィス・ブーン代表取締役
実演販売士／販売促進(販促)コンサルタント／販売・接客・営業系ビジネスパーソン向けスキルアップ情報発信サイト「販売学.com」主宰
◆生年月日：1969年(昭和44年)12月5日生まれ
◆出身地：東京都世田谷区 ※東京都渋谷区(日赤産院)で誕生。生後一歳を迎えるまで神奈川県横須賀市に在住。以降、東京都大田区大森西、東蒲田に居を移し、現在「蔵のまち・小江戸」と呼ばれる埼玉県川越市に在住。
◆身長：181㎝ ◆体重：71㎏ ◆血液型：A型
1969年生まれ。資生堂などの大手化粧品メーカー、クレハ・サランラップの日用品、Panasonicの家電やノートパソコンなどの「実演販売」並びに、半導体・プリント基板関連業界や組み込み技術(ソフトウェア・OSなど開発プラットフォーム)などの専門性が高い製品の展示会プレゼンターとして過去最高の実績を残す。さらに首都圏・関西で家具店・ホームセンターを展開する株式会社島忠(現・ニトリホールディングス子会社)の実演販売の販促コンサルタントとして、実演販売と行動経済学並びにVMD(ビジュアルマーチャンダイジング)の理論を導入した従業員研修・販促物作成・売場作りの指導を通して、単品実績・前年比3998％の売上を叩きだす。(※年間契約 4期 継続更新・以降スポット契約で新入社員教育研修を継続)
接客業・営業関連ビジネスパーソンの社員・新入社員に対して「話法・動作・論法」という三つの視点から、「販売」を分かりやすくより具体的に指導する方法は好評で、株式会社島忠・コニシ株式会社・アイリスオーヤマ株式会社・NTTdocomo・ソフトバンク株式会社の大手企業の営業員、販売員研修、北海道ホテル＆リゾート株式会社・北海道レストランサービス株式会社のホテルマン接客、コミュニケーション研修、株式会社三菱電機ライフネットワーク・中日本エクシス株式会社(NEXCO 中日本（中日本高速道路株式会社グループ）株式会社マックス(電機連合[労組] 共済組合 代理店)等の大手企業や各地の中小企業・商工会・商工会議所、雇用創造協議会等においてセミナー講師・企業研修講師・販促コンサルタントとして活躍中。
メディア出演 「がっちりマンデー」-株式会社島忠- TBS 2014年3月16日／「ヒルナンデス」-島忠ホームズ― 日本テレビ 2014年10月20日／「あさチャン!」-特集／実演販売(株式会社島忠) TBS 2014年8月13日／「Nスタ」-特集／実演販売(株式会社島忠)- TBS 2014年12月1日／「YouTube」-「シマホの実演」-(株式会社島忠 店頭上映用セールスプロモーションビデオ)／「Shop Japan」(株式会社オークローンマーケティング)-「ふとん掃除機 トゥルースリバーラクリーナー」-(ショップジャパン公式Webページ)／通信販売番組「らくらくスマートフォンmeの魅力を徹底紹介」-NTTdocomo- 2020年2月～9月 (シニア世代マイグレーション施策・株式会社NTTアド・製作-株式会社CNインターボイス) ／放映テレビ局 地方テレビ局・BSチャンネル 計38局
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◆経歴
1969年 東京都渋谷区で誕生。生後、神奈川県横須賀市(旧 田浦町)に在住。一歳を迎えるころに東京都世田谷区に転居。そののち、東京都大田区に転居。15歳から23歳まで大森・蒲田で暮らす。
1986年 学生時代に臨時社員(アルバイト)として株式会社ダイエー碑文谷店で勤務。この経験が販売業に興味をもつきっかけとなる。その頃開催されていた「日本チェーンストアフェア」の催事販売のスタッフに選ばれ、本部のバイヤーとともに対面販売をしたことが「面白く」「楽しく」感じ、以降の販売業に従事する決定打となる。
1988年 アイデア商品の催事販売業の会社に入社。 各地の地方百貨店・ダイエー・東急ストアなどの店頭で商品販売・陳列・ディスプレイ・発注など、販売業のイロハを学ぶ。
1992年 資生堂化粧品などの大手化粧品メーカー・エフティ資生堂のトイレタリー商品の販売プロモーション企画・イベント実施の会社に入社。 「化粧品ワゴンセール」の販促ワゴンＤＪとして活躍。短期間でメーカーからの指名を取り付け、入社6ヶ月で「新人スタッフ教育担当」となる。 以降、その能力を買われ業務管理デスクに就任。
1997年 資生堂化粧品の販売促進をメイン業務とした、販売促進代理業(販売スタッフ派遣業務請負)の会社を創業。 試行錯誤の上、独自の「販売員研修法」を確立。 森永製菓・サントリー・サッポロビール・メルシャンなどの推奨販売、ＯＭＣカード(現セディナ)の新会員獲得プロモーションの参入に成功。 同業他社の実演販売士・販売員教育の要請をうけ研修指導にあたる。
2004年 業務提携先の専属スタッフとして、新人スタッフの教育並びに化粧品の販促プロモーションに加え、ライオン・サンスター・旭化成(サランラップ・ジップロック)小林製薬の製品の実演販売を行う。旭化成(サランラップ・ジップロック)の販促イベントでは過去最高の実績を上げる。
2009年 株式会社ヒューマンスカイに移籍。 個人事務所 Office・Boon 開業 。資生堂・マックスファクター(現 P＆G)の化粧品販促イベント、ビックカメラ・ヨドバシカメラなどの家電量販店でPanasonicの白物家電(掃除機・洗濯機)ノートパソコン(レッツノート)、au・NTTdocomoのスマホ・タブレットの端末契約の実演販売で過去最高の実績を上げる。
2012年 実演販売士・販売員など販売業従事者向け教育研修プロジェクトを開始。 福島県産品振興緊急対策事業「ふくしま物産マイスターふるまい隊」のメンバーに対して教育研修。好評を頂き2期連続しての研修を行う。 京都新聞販売店の経営者青年組織「青藍塾」の訪問セールス研修。 横河ソリューションサービス株式会社(横河電機グループ)のサービス・取扱製品のプレゼンテーションで大成功をおさめる。
2013年 株式会社島忠(当時、ホームセンター営業部)の新規巨艦店出店に伴い、「自社従業員で実演販売をできるように研修指導を」という要請から、「実演販売研修」を行う。
2014年 株式会社島忠の新入社員研修・従業員研修・販促物の企画、販促プロモーションの企画などを総合的に行う「実演販売・販促コンサルタント」として年間契約を締結。 アイリスオーヤマ株式会社のSASの実演販売研修を行う。 NTTdocomo（東海支社静岡支店）の営業担当・販売店スタッフ・ラウンダーにVMD(ビジュアルマーチャンダイジング)の基本と販売話法と動作の研修を行う。(※以降2019年まで)
2015年 株式会社に改組。 以降、現役の実演販売士として、家電・工具・レジャー用品・日用雑貨・調理器具などの実演販売、並びに専門性が高い半導体関連ビジネス、組み込みシステム(特定の機能を実現するために機械や装置等に組み込まれる コンピュータシステム組み込み技術)などの展示会プレゼンターとして活躍する一方、様々な企業や商工会議所で「接客」「販売促進」「営業」の研修指導、講演活動を行っている。
◆講演・研修実績
コニシ株式会社／アイリスオーヤマ株式会社／NTTdocomo／株式会社島忠(現・ニトリホールディングス子会社)／株式会社NTTアド（株式会社エクシード スタッフ研修）／ソフトバンク株式会社／株式会社三菱電機ライフネットワーク／中日本エクシス株式会社(NEXCO 中日本（中日本高速道路株式会社グループ）)／株式会社マックス(電機連合[労組] 共済組合代理店)／株式会社レイメイ藤井／BIGHOPガーデンモール印西(ショッピングモール テナント向け研修)／北海道ホテル＆リゾート株式会社／北海道レストランサービス株式会社／ダイナトロン株式会社／株式会社京都新聞社(販売店青年部青藍塾)／株式会社コムパス／株式会社ジャコム／株式会社タイム(現・ダイユー・リックホールディングス子会社)／株式会社モリレイ／株式会社イースコーポレーション(カーオーディオ卸売・販売店向け研修)／⽇本製造業研究センター株式会社(ベビー用品販売業・中国人経営者向けセミナー)／埼玉県秩父市雇用創造協議会／埼玉県加須市雇用創造協議会／栃木県益子町地域雇用創造協議会(道の駅ましこ・入店業者オープニングスタッフ向け研修)／三重県名張市雇用創造協議会／富山県富山市八尾山田商工会女性部／静岡県沼津商工会議所／石川県白山商工会議所／神奈川県三浦商工会議所／三重県伊勢商工会議所／栃木県野木町商工会／埼玉県蕨商工会議所／埼玉県さいたま商工会議所／茨城県石岡商工会議所／鹿児島県いちき串木野商工会議所／秋田県大曲商工会議所／長野県大町商工会議所／福井県鯖江商工会議所／大分県日田商工会議所／千葉県八街商工会議所／埼玉県三郷商工会／千葉県佐倉商工会議所／滋賀県高島市商工会／佐賀県唐津市商工会議所／福島県県産品信頼回復キャンペーン推奨販売スタッフ「ふくしまマイスターふるまい隊」
他多数
◆実演販売・展示会プレゼンターとしての実績
資生堂 （カウンセリング化粧品・セルフ化粧品・男性用化粧品・ヘアケア）
マンダム (女性用化粧品・ヘアケア・男性用化粧品)
旭化成 (サランラップ・ジッブロック)
クレハ (クレラップ・レンジクッキングシリーズ・保存容器)
ライオン (ヘアケア・洗剤・オーラル)・サンスター(オーラル)
P＆G (マックスファクター化粧品・洗剤・ヘアケア・ジレットブランドシェーバー・BROWN(シェーバー・電動歯ブラシ)
Panasonic (「ナノイー・メガキャッチャー機能搭載、加湿空気清浄機」・掃除機「紙パック式高級機種」「ハイブリッド充電式サイクロンクリーナー」「プチサイクロン」・ノートパソコン「レッツノート」・ドラム型全自動洗濯機・ふとんクリーナー、ファイバーミキサー、ハンディスチーマー)
NTTdocomo 「らくらくスマートフォンme」 その他スマホ・タブレット
au iPhone
ソフトバンク GooglePixel6 ※Ymobile
横河フィールドサービス 半導体制作機器「ミニマルファブ」免震装置「ミューソレーター」「大気圧プラズマ発生装置」
405 ヒーティングスタイル脱毛器「デピタイム」
サンギ アパガード、アパデント
日本ミルテック 実装業界（プリント基板）で世界初、極小チップ部品の「完全検査」実現した外観検査装置
貝印 「関孫六」ワイドピーラー・ワイドスライサー
アイリスオーヤマ セラミックカラーパン、ダイヤモンドコートパン・ヘルシーロースター・アイリスの「生鮮米」・コードレスふとんクリーナー・エアリー・熱風ノンフライオーブン
siroca コンベクションオーブン・全自動コーヒーメーカー
ハーフェレ ジャパン 無煙BBQコンロ ロースターグリル
マキタ 充電式クリーナー（集塵機）
リョービ 電気のこぎり
リペア・ワークス・ジャパン ダイヤモンドリフレッシュ・ミラーリフレッシュ※鏡のうろこ状汚れ落とし＆曇り止め
BOSCH DIY距離計、IXOマルチツール 高圧洗浄機
レック 水の激落ちくん
象印 ふとん乾燥機「スマートドライ」
ケルヒャー スチームクリーナー、窓用バキュームクリーナー 高圧洗浄機 ベランダクリーナー
ブラック＆デッカー 18Vマルチツール
グループセブ ジャパン T-fal （ティファール）インジニオ・ネオIHセラミックコントロール
コニシ 「裁ほう上手」（布用接着剤）
dyson ダイソン キャニスター型掃除機DC26 MH・TH DC36MH DC46TH 充電式スティッククリーナーDC45 MH ハンディークリーナーDC34
ニトムズ 清掃用粘着シート「コロコロ フロアクリン」※床にくっつかないコロコロ
ドウシシャ ふわふわ電動かき氷器 電動かき氷器とろ雪 ハピモミフローズン コードレスふきとりスイーパー
東和産業 圧縮パックらくジッパー
オリエント バルブ式ふとん圧縮袋
オークローンマーケティング(ショップジャパン) トゥルースリーパーシリーズ<プレミアケア><セロ><ネオフィット><セブンスピロー><ラクリーナ>(ふとん掃除機) デュアルソーダブルカッター・ワンダーコア・ワンダーコアスマート・ワンダーコアツイスト・
ADaC ソフトウェアプラットフォーム開発支援・組込技術
スリーアローズ テープ付きがうれしいペットシーツ（コスパがいいペットシーツシリーズ）
下村企販 越匠ダブルシャープナー
アイデア日用雑貨 他
◆メディア出演
「がっちりマンデー」－株式会社島忠－ TBS 2014年3月16日
「ヒルナンデス」－島忠ホームズ― 日本テレビ 2014年10月20日
「あさチャン!」－特集・実演販売(株式会社島忠) TBS 2014年8月13日
「Ｎスタ」－特集・実演販売(株式会社島忠)－ TBS 2014年12月1日
「YouTube」－「シマホの実演」－(株式会社島忠 店頭上映用セールスプロモーション
「スリーアローズ」―「テープ付きがうれしいペットシーツの魅力を徹底解説」（コスパがいいペットシーツシリーズ商品紹介動画）YouTube・Instagram・楽天市場
「Shop Japan」－「ふとん掃除機 トゥルースリーパー・ラクリーナ」－(ショップジャパン公式Webページ)
「NTTdocomo」―「らくらくスマートフォンmeの魅力を徹底紹介」－テレビ通販番組 独立U局・BS局 計38局
「実演士ちゃんネル」－「下村企販 越匠 ダブルシャープナー」－（株式会社アドナインYouTubeチャンネル）
◆参考動画
企画構成・プロデュース・出演 株式会社Office・Boon 代表取締役 藤沢文学
演出・ディレクション・編集 エグゼクティブディレクター 丸木翔太
撮影 安田 裕
※「台本」「カンペ」なしでのトーク例です。
協力 株式会社アドナイン YouTube「実演士ちゃんネル」
企画構成・プロデュース・出演 株式会社Office・Boon 代表取締役 藤沢文学
演出・ディレクション 株式会社アドナイン 代表取締役 伊藤 輝
撮影・映像制作 株式会社アドナイン
商品提供 下村企販株式会社
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